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雙十一大戰(zhàn)在即,不同的是今年將出現(xiàn)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

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 序多多 ? 2017-10-13 08:52:42 E2422

不到三個(gè)月,獲取一千萬新購(gòu)買用戶,日均訪問量增長(zhǎng)超200%,GMV增長(zhǎng)超過140%……9月最后一周,就在各路商家進(jìn)入雙十一倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備時(shí),蘑菇街電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人洪波透露了微信小程序上的最新“成績(jī)單”,并宣布雙十一蘑菇街APP和小程序?qū)?huì)聯(lián)合發(fā)力。

 

這也意味著,已經(jīng)進(jìn)入第八個(gè)年頭的雙十一,今年將在小程序領(lǐng)域,開辟出“第二戰(zhàn)場(chǎng)”,未來甚至將引發(fā)電商玩法的劇烈變革。

 

 今年1月,微信小程序面世,8個(gè)月以來,小程序已開放了眾多功能領(lǐng)域,而率先獲得突破的領(lǐng)域還是電商,微信小程序?qū)τ陔娚桃鞯挠绊戇_(dá)到指數(shù)級(jí)別,“社交購(gòu)物”成為小程序商業(yè)轉(zhuǎn)化力較強(qiáng)的場(chǎng)景之一。

 

蘑菇街電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人洪波透露,蘑菇街女裝精選小程序從7月4日正式上線,截至目前已經(jīng)獲取了五千萬的客戶安裝小程序。到9月份,日均訪問量增長(zhǎng)較7月超過200%,GMV增長(zhǎng)超過140%。

 

就在9月最后一周,蘑菇街女裝精選小程序完成了獲取一千萬新購(gòu)買用戶的目標(biāo)。“這個(gè)發(fā)展速度是我們自己都完全意想不到的,原定這個(gè)目標(biāo)完成的時(shí)間,是在今年的10月底?!焙椴ū硎尽?/p>

 

據(jù)最新第三方榜單顯示,蘑菇街女裝精選小程序在小程序總榜中位列第二名,在小程序零售榜中持續(xù)占據(jù)第一名,并且和第二名拉開了較大的差距。

 

而此前在蘑菇街女裝精選小程序投放廣告的電商商家,也已經(jīng)嘗到了甜頭。隨著微信小程序的流量量級(jí)的高速增長(zhǎng),商家在小程序上的投放收益率,也在穩(wěn)步上升,走出了一條“量?jī)r(jià)齊升”的增長(zhǎng)曲線。    

 

雙十一小程序每日千萬流量助陣

 

也正因此,小程序電商或?qū)⒊蔀殡p十一的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。在蘑菇街日前舉行的商家大會(huì)上,蘑菇街宣布,今年雙十一蘑菇街“女裝精選節(jié)”,將發(fā)放價(jià)值10億級(jí)的優(yōu)惠券給消費(fèi)者。蘑菇街APP和小程序?qū)?huì)聯(lián)合發(fā)力, APP內(nèi)所有的會(huì)場(chǎng)玩法、功能包括發(fā)優(yōu)惠券都會(huì)和小程序同步。而在小程序方面,屆時(shí)每天將會(huì)有千萬級(jí)的流量來助陣,而微信生態(tài)中的各個(gè)陣地也將進(jìn)行配合,例如擁有千萬粉絲的蘑菇街微信服務(wù)號(hào),也將在大促期進(jìn)行針對(duì)性的推送。

 

“在微信這個(gè)市場(chǎng)內(nèi),還將會(huì)有更高級(jí)的玩法。希望用戶和商家在外部進(jìn)行更多的分享,通過社群、社交的流量來完成交易?!焙椴ㄍ嘎?,“蘑菇街將會(huì)提供給商家各種雙十一營(yíng)銷工具,例如商家可以把店鋪里的優(yōu)惠券、活動(dòng)和商品,通過蘑菇街女裝精選小程序的卡片,發(fā)到自己經(jīng)營(yíng)的用戶群里,用戶可以直接點(diǎn)小卡片進(jìn)到小程序就可以完成購(gòu)買,這將大大提升整體的購(gòu)物體驗(yàn)。”

 

洪波認(rèn)為,在小程序電商,蘑菇街作為平臺(tái)將提供各種各樣的工具,而商家則應(yīng)該重視回訪和復(fù)購(gòu),通過社群來進(jìn)行分享和留存。

 

電商玩法劇變將從小程序開始

    

“微信是一個(gè)完全新的‘場(chǎng)’, 會(huì)是接下來巨大的藍(lán)海。”美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪說,“對(duì)于廣大中小電商商家來說,微信正是一個(gè)全新的增長(zhǎng)空間的機(jī)會(huì)?!?/p>

 

陳琪認(rèn)為,微信環(huán)境下,很多電商的玩法正在發(fā)生劇烈變化。其中,利用微信的社交做用戶留存,將大幅度降低把用戶留存到私域流量里面的難度,這將帶來與中心化電商時(shí)代大不相同玩法。

 

因此,在微信小程序方面,蘑菇街未來還將會(huì)做三件事:

 

第一,還客戶給商家。到目前為止,所有的電商都要卡住自身分配流量的能力,但在小程序里,蘑菇街將會(huì)保持高速迭代和開發(fā),最終幫助商家實(shí)現(xiàn)把小程序的客戶變成自己的微信好友。平臺(tái)來搞定新客,商家自己搞定老客的留存和復(fù)購(gòu);

 

第二,還自主權(quán)給商家。用戶在商家自己手中,讓商家自主地經(jīng)營(yíng)用戶社群、自主地創(chuàng)造更多新玩法,而平臺(tái)給予更多的支持;

 

第三,在技術(shù)和產(chǎn)品上,蘑菇街會(huì)創(chuàng)造一系列的營(yíng)銷工具,并向商家開放這些工具,幫助商家把客戶轉(zhuǎn)為自身的微信好友,并維護(hù)客戶群體,最終平臺(tái)和商家形成一個(gè)生態(tài)協(xié)作的關(guān)系。


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